​浅论豪车王国的配件市场

发布时间: 2017-01-20

这是一个充斥着各种各样富豪的国家,这是一个打破了“穷玩车,富玩表”经典定理的城市——这就是沙漠中的明珠,迪拜。


迪拜的壕们给人以最直观的印象便是出门入户豪车美女无数,出远门有飞机,走亲戚有法拉利,钓个鱼还有游艇,出租车都是兰博基尼……


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作为阿拉伯世界最重要的经济中心,最大的货物集散地和最中心的交通枢纽,迪拜是阿联酋少数几个不以石油为经济支柱的重要城市。


依托区位优势和石油出口所积累的资本,迪拜大力推动以服务业为重点的多元经济,大力发展基础设施,拓宽港口,修建公路和购物中心等为服务行业奠定了良好的基础。

 

而经过多年的建设,迪拜强大而完善的基础设施不但成功造就了其服务业蒸蒸日上的好时光,也将汽车零配件行业顺便拉上了快速发展的道路。


2015年,迪拜汽车零配件交易总额达到了惊人的110亿美元,由迪拜海关部门统计(因为迪拜的汽车及零配件几乎全依赖进口,所以本应该由其他部门干的活儿让海关干了)。

数据还显示,2015年迪拜汽车零配件贸易总额达到200万吨。


而令人尴尬的是,在如此广阔的市场空间中,来自中国的汽车零配件只占到了8亿美元左右,市场占有率约合7%。


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那么问题来了,导致中国汽配产品在迪拜占有率如此之低的原因是什么?


很多汽配业内人士可能会说中国产品的技术水平落后,即便是在相同技术基础上由于品控做的不好导致产品质量,产品精度等远逊于国外同类产品。

 

然而,事实是在迪拜热销的汽车配件主要有:轿车轮胎、汽车蓄电池、卡车和公共汽车轮胎燃油过滤器和离合器。在这些领域我国产品和国外同类产品并不存在代差级的技术差距,另外还具有价格相对低廉、产能高、供货速度快的优势。


那么,是什么原因导致了我国企业没有能够在迪拜市场多分得一杯羹呢?


1、廉价劣质的品牌形象深入人心

在迪拜市内一家比较大的汽车配件铺面AlDohaGeneralTrading里,同架销售的同样一件产品从中国内地进口的价格约为10拉姆,而从中国台湾进口的价格则约为40拉姆,中国内地产品的价格远低于正常水平,这不得不让人们对于其质量有所怀疑。


2、中国工厂OEM,ODM占比很高

一些中国企业长期从事为日韩车企配件厂家代加工,来料加工,贴牌等利润较低且无法获得自主渠道自主品牌的生意。

 

长久时间下来其实也积累了一定的生产管理和技术经验,但畏惧自主开发海外渠道树立品牌投入大,周期长而举步不前,导致无法分的海外市场的大蛋糕。


3、中国汽车配件企业对于迪拜市场缺乏了解

在迪拜充斥土豪的思想前提下,认为中国生产的配件并不能匹配迪拜道路上的高档轿车跑车们。


而实际情况是虽然迪拜拥有很高的豪车保有量,但街上跑的大部分还是有日本,德国产的普通民用轿车,而这些车除了专门为适应沙漠环境所特殊设计的款型外,在沙漠地区高温高风沙的条件下会有相对较高的故障率,故而中国企业生产的三滤,轮胎等产品都是很有竞争力的。


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而在了解到这些造成中国企业在迪拜占有率较低的情况后,中国汽车零配件企业如何在庞大的迪拜汽配市场中夺得属于自己的份额呢?


1、走自主品牌之路。树立良好品牌形象,给予高标准品牌承诺,努力提升品牌价值

树立良好品牌的首要条件是拥有过硬的产品,否则会在得到首批客户后直接进入客户大量流失的衰退过程。

 

国内很多有着长时间代工经验的厂家,完全拥有充足的技术积累和生产条件创立自主品牌进军迪拜,而通过自主品牌销售产品不仅能够提高利润空间,更能积累自己的销售渠道实现发展的良性循环。


2、用合理的价格卖优质的产品,

在迪拜市场上充斥着来自各个国家的汽配产品,而竞争相对激烈的市场环境会让企业不自觉产生先把价格降下来拿到占有率的想法,这种在国内屡试不爽的战略其实在迪拜汽配市场难以把控效果。

 

首先,来自日本、欧美的老牌汽配厂家完全可以和你大打价格战,而由于体量不在一个层次,很容易分分钟被教做人。


其次,通过降价占据市场份额要看当地人对于价格变化的敏感程度,而迪拜土豪们对产品最不敏感的就是价格属性你敢信?


3、加深对迪拜政策风向、市场环境的了解把控

迪拜海关相关部门主管Ahmed Abdul Salam Kazim日前在出席迪拜国际汽车博览会时表示:“我们出席此次展会是为了接触到更多汽配行业的制造商、供应商、运营商,给他们提供一些顶级的服务及设施,从而促进迪拜汽配行业更好地发展。”


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