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产品出口定价这件事,我们从不乱来发布时间:2017-01-11 09:19:06

从几千年前丝绸之路开始,中国的瓷器、丝绸以及多种多样的工艺品就成为全世界消费者的宠儿。

 

时至今日,互联网贸易模式的变化,颠覆了跨境贸易中的价值分配,这些中国工艺品的定价,也因商品价值缺乏判定标准而成为一大问题。

近期,大龙网网铺店主张俊然管理的一家供应商客户就遇到了这样一个问题。

据介绍,这家北川羌族自治县和谐旅游开发有限公司是一家集旅游纪念品、工艺品及土特产品开发、生产及销售于一体的企业。其产品因具有当地民族风情受到消费者大量好评,正因如此,和谐旅游开发有限公司的黄总动了把这些优秀文化工艺品输出海外的念头。这家企业选择了与大龙网合作,希望通过大龙网把海外渠道打通,形成长期稳定的合作方式。

在大龙网网铺店主张俊然的协助下,和谐旅游开发公司最终选择加拿大作为目标市场,但在产品定价问题上,企业和网铺工作人员产生了分歧。由于产品大多是手工艺编织品,品类特殊,所以企业定价比较高。

“凭借经验,我感觉产品价格不太合理。我要对客户的店铺和产品负责,这关系到产品是否在海外具有竞争力。”网铺店主张俊然表示。为了给客户一个令人信服的理由,张俊然第一时间联系了加拿大海外团队。在收到消息后,加拿大团队立即查看在当地数据库的此类产品价格信息,为了确保信息准确,又前往市场进行实地调研,并将数据以及参考定价反馈给张俊然。

张俊然将加拿大市场手工饰品的价格告知了供应商,并和供应商沟通,进入市场初期定价过高不利于打开市场,从长远打算,适度让利更利于企业提高产品竞争力。有了来自海外市场的真实的参考价格,客户采纳了张俊然的建议,对产品进行适度调价,目前企业正在积极备货准备进军加拿大市场。

其实,这是我国大多数企业自主出海时面临的犯难的问题。

在传统代工模式下,企业只要根据所采用的交货方式和产品利润就可完成定价。然而当自主品牌出海,企业则直面了更复杂的出口成本和市场情况。受海外市场因素的影响,价格是否具有竞争力就成了企业能否打开市场的关键。

 

“一开始我们是持有怀疑态度的,直到网铺店主给了我们从加拿大市场发来的本土信息,我们才信服,希望通过大龙网尽快能把海外市场打开。”和谐旅游开发有限公司负责人黄总对大龙网工作人员的专业性表达了高度赞赏。

知己知彼,百战不殆。在大龙网海外本土化团队深耕一线的同时,国内招商及网铺团队同样在紧密配合。共同了解海外差异化需求的同时,为中国制造出口把关定价这一最重要的环节,确保产品在当地市场对消费者有吸引力并让企业有利润空间。

而这一系列服务,配合跨境B2B智能大卖场、FBO跨境全程订单履行服务,以及OSell App网铺,共同为中国制造构建了贸易出口的三大环节,为每个出口企业严格把控产品认证、备货、定价、出口、海外渠道每个流程,并通过“互联网+”的融合,帮助实现新中国制造的全球梦。

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