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上海迪士尼开园才不到两月,但已经有人靠它赚了4年钱!发布时间:2016-08-11 09:32:33

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生活,不只眼前的苟且,更有梦和远方。在大龙网的平台上诞生了一系列勇于奋斗、致力探索的外贸人,他们想让"中国制造"卖遍全球,让全球的人都能获得质优价廉的产品,正因为此,大龙网创新性地提出"两国双园"的模式来助力新中国制造全球梦的实现,将他们打造成中国制造网红,在未来的几天,大龙网将会为大家带来他们的奋斗故事,敬请期待!

今天为大家带来的是 文登华凯玩具有限公司总经理赵静华的故事。

最近,珠三角地区不断有大型玩具厂倒闭,大批玩具积压无法出售,促使当地出现“以斤论价”的货仓式商场,这些商场以玩具的重量来估价,如芭比娃娃7元一斤,电动类玩具只要6.5元一斤,部分更低至每斤2元。

玩具制造企业的出口额下滑,早在2010年以前就已经出现端倪,随着国内劳动力价格的提高、全球经济环境的变化等因素,再加上玩具并不属于生活必需品的这种属性,国内的确有不少玩具企业倒闭或者转行,赵静华的文登华凯玩具有限公司也受到波及,去年出口额下降10%,今年出口额比去年同期又下降10%

“毛绒玩具最大的竞争力还是在于成本控制的问题,这种产品的技术含量的确不高,甚至在一定程度上,客户宁愿选择质量略差的,但价格更低的产品”,赵静华显得有些无奈,国内劳动力价格每年在以1015%的速度提高,以越南为代表的东南亚国家在这方面越来越凸显出优势,不少欧美客户的订单都开始往这些国家转移。

一、迪士尼曾带给赵静华的"心中奇梦"

赵静华是文登华凯玩具有限公司的总经理,公司所在地位于威海市文登区。早在近20年前,这家公司就已经开始做出口外贸生意,和当时大多数玩具生产企业一样,他们是一家曾有着辉煌销售业绩的OEM制造企业。

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作为玩具设计师出身的赵静华,对于玩具市场的流行趋势把握得非常精准,去年,文登华凯玩具有限公司的出口额达到了200多万美元,主要订单来源于参加了无数次广交会和香港玩具展获得的来自美国、欧洲和南美等市场的订单,这也是她为之骄傲的地方。

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10多年的从业史中,与大型跨国企业迪士尼为期近四年的合作无疑是一个最能证明实力的亮点,这次的合作不仅让他们有了非常稳定的订单来源,也为接下来拓展更多的市场增加了更强的说服力,为赵静华打造了一个"心中奇梦"

二、时过境迁,谁主沉浮?

虽然传统的OEM模式造就了大量的劳动密集型生产出口企业,但利润率低一直是他们心中的痛,凭什么同样的产品只要印上"迪士尼"的标就能翻上数到10倍?再加上随着世界经济的疲软、第三世界国家的兴起,赵静华获得订单的难度越来越大,如何才能突出重围?在互联网时代把握住时代的脉搏,实现企业的腾飞?

这些年,他们也走过一些弯路。

花费巨额的人力和资金成本在研发领域,虽然刚一上市受到了消费者的欢迎,但马上就如雨后春笋般涌现一批又一批的山寨产品。

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他们从来没有这么迫切地认识到品牌的重要性,不做品牌,何以安身立命?有了品牌,才能提高利润率,才能向全世界发出自己的声音!

但如果是自有品牌出口,则需要花很大的成本在当地进行品牌推广,这笔费用再加上出口的其他费用,必定会带来价格的上涨,在没有价格优势的基础上,如何占领并不熟悉的海外市场?

7月份,赵静华在详细了解了大龙网旗下网贸会的外贸全链条服务后,决定试水俄罗斯市场,让自己公司生产的4款毛绒玩具以自有品牌的方式出口。

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“大龙网对于俄罗斯市场非常熟悉,可以给我非常有用的建议,为我省去一大笔当地市场调查的费用”,她说,除此之外,大龙网在海外的品牌运营能力和拥有数百个分销渠道的能力让她最终下定了决心。

三、自主品牌征战俄罗斯

和以往OEM出口订单不同的是,这一次的产品定价比原来提高了2030%,这对于赵静华来说,也是一次全新的尝试。

“但如果连尝试都不愿意,怎么知道自己会不会成功?”

如果此次的俄罗斯之路走成功了,赵静华说,自己会考虑继续在其他国家以自有品牌出口,不再被采购商牵着鼻子走了。

届时,网贸会在波兰华沙、越南胡志明、阿联酋迪拜、加拿大多伦多等国家的海外本土化服务中心将再次助力中国品牌征战海外。

如果你想成为下一个走出海外的网红,注册网贸会,就可以实现!

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